縱觀工程車市場(chǎng)，自卸車是被各大車企普遍看好的商用車型，隨著國(guó)內(nèi)基建規(guī)模的不斷擴(kuò)大，自卸車自然需求量必然會(huì)大幅增長(zhǎng)。

自2017年開(kāi)始深入自卸市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)陜汽、紅巖等競(jìng)品牢牢占據(jù)市場(chǎng)，通過(guò)近3年的摸爬滾打，打開(kāi)突破口，前期銷售區(qū)域主要集中在博愛(ài)，慢慢市場(chǎng)趨于進(jìn)入飽和狀態(tài)；擴(kuò)大銷售區(qū)域勢(shì)在必然，于是在19年底設(shè)立自卸專項(xiàng)小組，專業(yè)的事情由專業(yè)的人來(lái)干最合適！

修武的自卸車市場(chǎng)相對(duì)較大，如何打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)呢？專項(xiàng)小組銷售選擇了最簡(jiǎn)單、最直接的方法去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，宣傳品牌優(yōu)勢(shì)、尋找終端客戶，第一時(shí)間了解自卸車市場(chǎng)的需求；自卸專員幾乎每天沿著影視路從西向東拓展客戶。只要遇見(jiàn)自卸車就去發(fā)單頁(yè)，宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，了解客戶工作環(huán)境、所需車型；為了收集客戶需求車型及上裝，我們完全按照“有車就停、有人就聊、有汽修廠就進(jìn)”的計(jì)劃，對(duì)這條路一天一天的刷新，一次次的堅(jiān)信我們能行。終于再一次偶然的機(jī)會(huì)我們遇見(jiàn)了我們的“大客戶”。

由于大客戶在自卸車市場(chǎng)具有一定的影響力，所以從大客戶入手，經(jīng)了解所用的車型是百噸王自卸車，由于國(guó)家“治超”力度加大，使客戶不得不轉(zhuǎn)型輕量化車型迎合國(guó)家法規(guī)。于是我們開(kāi)始跟進(jìn)，了解客戶的運(yùn)輸貨物以及運(yùn)輸貨物載重，與客戶匹配相應(yīng)的車型以及上裝。

堅(jiān)持“天天去、天天講、交朋友”；天天去：我們天天去客戶的停車場(chǎng)，天天講：講的是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大競(jìng)品的劣勢(shì)；交朋友：與客戶們交朋友，從他們的角度來(lái)考慮問(wèn)題，和他們打成一片；堅(jiān)持不氣餒，不放棄的精神，我們堅(jiān)信我們的銷售方法沒(méi)有錯(cuò)。

功夫不負(fù)有心人，在8月的時(shí)候，我們成功在修武地區(qū)銷售兩臺(tái)自卸車。車輛在使用的情況中明顯的展現(xiàn)出我們車的優(yōu)勢(shì)，并且我們服務(wù)的及時(shí)性和我們銷售人員的真誠(chéng)、熱情態(tài)度。使得我們J6自卸車在客戶心中大大的增加。

9月的到來(lái)，大客戶又要增添車輛！所有人對(duì)我們都不看好情況下，可能我們真誠(chéng)、熱情的態(tài)度使客戶又重新考慮我們的J6自卸車。最后順利拿下了12輛J6車訂單。

9月16號(hào)，批量訂單實(shí)現(xiàn)成交，從6月的23號(hào)到9月16號(hào)，近三月，有喜有悲，有付出、努力，理所當(dāng)然得到了回報(bào)。

焦作亞飛一定會(huì)讓更多客戶感受到真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，相信市場(chǎng)也將做得更大！